《鬼谷子》是战国著名纵横家鼻祖王诩的著作。他不但智商很高，情商还更高。他非常善于处理人际关系，留下了六条社交原则：穷者嗜利，以利切入；弱者嗜尊，以谦切入；强者嗜强，以事切入；勇者嗜直，以耿切入；迟者嗜晰，以简切入；岁者嗜捧，以礼切入。
一、穷者嗜利，以利切入。
意思是：你跟没钱的人就不要谈什么理想，愿景，直接告诉他能赚多少钱就可以了。因为在他们眼里，首要的问题就是温饱，你和他谈你的抱负和理想，他只会觉得你不切实际，所以当你和这类人交谈的时候，话题只要围绕利益即可。
二、弱者嗜尊，以谦切入。
意思是：你求地位低下的人办事，就要格外的尊重对方，因为对方更渴望得到认可，得到尊重。弱势群体自尊心非常强，他们需要别人的认可，跟他们交流时要多一些尊重，心怀诚意，让他们内心感受到你的善意，才会得到他们的好感，和你敞开心扉。
三、强者嗜强，以事切入。
意思是：优秀的人会欣赏比他更有能力的人，面对这类对象，你要做到遇强则强，不要胆怯，也无需巴结，就事论事，要用事实去说服对方，方才能得到对方的认可。
四、勇者嗜直，以耿切入。
意思是：勇敢果决的人喜欢直来直往，不要跟他们兜圈子。和这类人交谈就不要扭扭捏捏的，就应该有事说事，直言直语，不要让对方猜测你的用意，交谈时直接开门见山，对方反而会更喜欢你诚意和坦诚！
五、迟者嗜晰，以简切入。
意思是：不能跟反应迟钝的人玩深沉，那样就是浪费大家的时间，应该把问题简洁明了的告诉对方。对待反应比较慢、或刚进入某个陌生的环境的人来说，他们更希望你能把事情说明白了，这样对方听起来比较好理解，也会觉得和你这个人相谈甚欢。
六、岁者嗜捧，以礼切入。
意思是：跟年长的人打交道一定要有礼貌，多听他们讲过去的事情，多捧着点，这个是没有坏处的。因为他们的一生需要我们的认同。年长的人经历经验要比我们丰富的多，所以和他们交谈时我们应该表现出谦虚，这样便能成功赢得他的欢心；就算你不认同他的观点，也应该要有礼貌，因为时代背景不一样。
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马斯洛
在人际交往中，用心感受每个人内心的需求，为不同人提供不同的情绪价值，满足对方的心理需求，这是高情商的表现，能够让你在与他人的交往中如鱼得水。因为情绪价值是一种让别人快乐的能力，你先让对方快乐了，对方随后一般都会投桃报李，满足你的交际需求，形成良性互动。
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我通过多年的研究，将马斯洛的需要5层次理论（生存、安全、归属与爱、尊重、自我实现）升级为刘玮需要24层次理论：即生存、安全、健康、身体享受、长寿、本我繁衍、归属与爱、尊重、利己自我实现、可利他自我实现、寻找兴趣、利己童我游戏、寻找意义、可利他童我游戏、超我利他、求道知天、得道同天、乐道乐天、真我行道事天、重估价值、大脑快乐、长生不死、成为超人、哲我利世等24种需要。
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那么如何利用刘玮需要24层次理论来推销产品，成功让对方购买你的产品呢？我以推销比亚迪汽车为例。
一、假如客户家里很穷，他买车是为了用了开网约车赚钱，他的优势需要是生存需要。那你就给他推荐秦PLUS，价格便宜又省油。
二、假如客户家里不富裕，家里第一次买车，他的优势需要是安全需要。那你就给他推荐秦LDMI，价格便宜，安全气囊又多。
三、假如客户家里有点富裕，他的优势需要是健康需要。那你就给他推荐海豹DMI，拥有车载空气净化器，外观时尚又有助于健康。
四、假如客户家里富裕，他的优势需要是身体享受需要。那你就给他推荐汉DMI，拥有前排按摩座椅功能，外观大气又舒服。
五、假如客户家里很富裕，他买车是为了接送孩子，他的优势需要是本我繁衍需要。那你就给他推荐腾势D9DMI，车内空间宽敞有助于孩子的健康成长。
六、假如客户家里很富裕，他买车是为了追求女朋友结婚，他的优势需要是归属与爱的需要。那你就给他推荐仰望U9，价格昂贵，外观时尚的跑车造型，可以大大提高他追到女朋友的概率。
七、假如客户家里很富裕，他买车是为了面子，他的优势需要是尊重需要。那你就给他推荐仰望U8，价格昂贵，外观霸气，可以原地调头，还可以下水，开出去超有排面。
总之，你和对方交往时一定要先了解清楚他的优势需要，然后对症下药，先满足他的优势需要，你先让对方快乐了，对方随后一般都会投桃报李，满足你的交际需求，达成你的目的。
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